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本期，消费主场邀请国内可连续彩妆品牌 RED CHAMBER 联结创始人Kurt 从五个方面伸开，为咱们解码“纯净美妆”为何成为潮水。
我国的美妆市集全部处于发展阶段，与美国、日本等成熟市集比拟，中国美妆市集增速处于高位。2021年中国美妆产物市集抵达5686.05亿元，成为环球第二大美妆市集，遵循欧睿征询估计2022年市集范围将增加至6164.33亿元美妆。总体来说，消费需求填充开头于人们对表正在的注重水准填充、对优美形势的心灵需求填充。跟着美妆自媒体的生长与时髦，消费者的美妆认识正正在渐渐提拔，垂垂提拔护肤化妆民俗，美妆行业的消费需求仍连续增加。美妆行业的经济周期性对比显着，零售增速与人均可左右收入、GDP 增速改动趋向左近。化妆品举动可选消费品，其品类宗旨充足、价值跨度大，消费者的消费才具确定了对化妆品品类和价位的采取。又因消费者的消费才具受全部经济境况影响，于是美妆市集的增速拥有强周期性的特质。
2021 年疫情常态化后，美妆产物的消费占比稍有回落，首要理由为消费者正在后疫情下禁止的消费需求被超常态开释。可能表明多人“购置美”的消费民俗已正在渐渐变成，而美妆产物也渐渐暴展现更为必选类消费的特点。2022 年3月末至5月世界多地受疫情影响，线下门店合停、物流间断，给征求化妆品正在内的一共零售市集酿成要紧障碍，市集不确定性加大。估计来日，新冠疫情配景下，消费者将更方向于自我照顾和精简妆容，满意消费者迅速蜕变的需求将是行业来日生长的倾向。 短期内我国美妆产物仍以多人市集为主，况且美妆市集鸠集度较低，本土美妆公司仍有肯定发展空间。国货色牌借帮互联网低落营销和零售本钱jbo竞博电竞，可能具有比拟以往愈加迅速地发展。中国生齿基数大，美妆市集全部容量大，且消费者需求发现多样化并继续蜕变。国货色牌夯实研发底子并开垦更始也许具有肯定比例的产物赞成者，获取长足生长。
咱们笃信jbo竞博电竞，国货色牌和国际品牌，是沿道正在充足市集，提拔消费者认知，正在鼓动美妆市集生长中是一概紧急的。消费者认识成熟，中国美妆市集的生长才会更好，而且美妆行业消费者的需求具备多样性，国货色牌和国际品牌是正在联合满意消费者日益蜕变的消费需求，相互鼓动，而不是“此消彼长”的零和游戏。
REDCHAMBER品牌合心的是纯净美妆范畴。纯净美妆的观点最早可能追溯到上世纪70年代，美国科蒂旗下CoverGirl的“Clean Make-up”系列，跟着时代的推移，Clean的观点也正在继续迭代。2008年，一位爱美的英国妈妈正在妊娠光阴，向身正在化妆人品业的丈夫怨言利用古板美容产物带来的不适和皮肤刺激，但她又不肯利用纯自然因素的化妆品，由于它们屡屡质感毛糙，况且并无显着效率。于是一个叫做REN（瑞典语意为纯净）的品牌出世了，其产物正在剔除无益成特地，仿照拥有功能性。REN被公以为“纯净美容”（Clean Beauty）的开山祖师，同时也是贯彻纯净美容最彻底的品牌。自那时以还，纯净美容（征求彩妆和护肤）向来正在生长，更加正在过去这三四年内成了囊括国际化妆品界的“革命”。
纯净美妆（ Clean Beauty）潮水的展现，重塑了原有的秩序，并以人道化的模范让这些秩序变得更有施行事理。原来一齐美妆产物都有如许一条秩序——“帮帮皮肤找回最佳状况”，只是这个秩序正在差异品牌中演绎的方法都不相同。正在Clean Beauty品牌那里，取得了精准的阐释：用一种纯净的方法来找到皮肤的平均。2020年环球纯净美妆市集为54.4亿美元，2027年估计将抵达115.6亿美元。从2020年到2027年的复合增加率为12.07%。正在产物SKU的题目上，品牌不是为了大单品或者堆叠产物矩阵而出，而是要回到消费者需求，研发办理消费者题目标产物，产物战略肯定是回归到消费者需求与研发才具上。对待RC来说，来日还将不绝扩修品牌研发团队，开发自身的美妆尝试室，会对中国消费者举办更多更深刻地查究，征求对国内差异区域消费者举办光敏性、肌肤色谱查究，细分肤质测试，差异时节适配产物等，旨正在打造出可能满意一齐消费者对彩妆一齐幻念的纯净美妆产物。
起首，无论是出名大牌依然新锐品牌，咱们都是正在向消费者传达正向的代价观，更加是面向女性消费者，并不存正在新旧代价之说，而是与社会认识样子的生长相合。
正在美妆这个范畴，女性是咱们的消费主力军，此刻的消费者的计划也方向于愈加理性，本日的女性消费很崇敬两个层面：第一是产物，从产物自身启航，产物是否能办理她们的痛点，将肉眼可见的效率带给消费者；第二是心灵诉求，即品牌所塑造的代价观以及宣传的理念是否适应今世女性心之所向。于是品牌理念塑造和文明代价宣传独特紧急。
正在美妆行业，咱们以为女性要自身变得更美，不但仅是表面，更多的是叫醒独立果敢的品格，正在流变的期间当中，寻找「可连续」成长的事理。美妆行业原来是对代价观洞察恳求出格高的行业，由于不但供应给消费者性能代价，更有变美变好成为更好的自身，这种心绪代价与心灵代价。正在产物同质化，品牌之间十分内卷确当下，品牌所揭展现的心灵渐渐成为品牌的中央比赛力的一个人，除了自己的生意优点表，品牌更需求商酌消费者和一共社会的优点。对待消费者而言，品牌心灵即品牌代价观，也许使人们正在购置手脚中取得物质需求之上的心灵满意。成熟品牌一经正在这一方面寻找多年，有着相当多的积聚，并正在消费者心目中变成了认知。而举动新锐品牌，咱们可能正在这些积聚上，连接品牌的洞察和理念美妆，做出更疾的反映，找到消费者心目中新的位子。
市集永世都是充满挑衅的，社会认识样子的生长也是继续推演的进程，而这个进程，需求的是各方沿道的尽力。无论是新锐品牌依然成熟品牌，都正在做出相应的尽力。
从行业视角来说，下浸市集无疑是来日的增量市集，一、二线都邑更方向于存量运营。下浸市集境况更多元，这便恳求品牌对消费者画像有更深入的明晰。比如，现阶段下浸市集消费者群体以30岁为分水岭，30至40岁人群是下浸市集消费购置力升级的首要打破口，这类群体对品牌会有激烈的需求，由于此前这类市集的品牌认识并不显着，因而对待有深挚品牌力的大牌，或者耕种实质塑造品牌代价的品牌而言，毫无疑难是一大时机。
另一方面，下浸市集的品牌打法也与一、二线都邑差异。比如，线下告白仍是攻下他们的紧急方法，这与消费者购置民俗相合。但跟着视频号、短视频电商的生长，来日消费民俗估计也会发作转折。这对待美妆品牌来说便是一个新的增量时机，由于美妆是最适合做实质营销的品类之一。当然，少少成熟品牌也一经正在这些下浸渠道耕种多年，正在渠道才具方面有绝对的上风。举动新品牌，咱们天然要向他们进修相应的品牌战略与打法。与此同时，动态寻找消费者未被满意的需求，切入市集。
现阶段对待RC，中央依然先供职好中央消费者群体，年齿鸠集正在18-29岁，多为一线及二jbo竞博电竞、三线的都邑消费者，这类消费者往往面对敏锐、毛孔粗大、痘印等题目，需求既可能养肤，又可能减轻负责的彩妆产物；同时合心大师的心灵诉求。咱们还很新，不是流量正在哪里咱们就要正在哪里，而是咱们的消费者正在哪里，咱们的品牌就正在哪里。做品牌要一步一步来，做一个发展型、可连续性的品牌。正在产物好用、纯净平和的底子上，给到消费者更多的感情共识，沿道可连续。
正在过去的四十年，中国消费市集辞别野蛮成长，进入生长的新阶段，跟着中国经济走向新常态，中国消费市集也已步入新阶段，企业生长也需求新打法，从粗放型扩张转向慎密化运营。
品牌正在后疫情期间连续增加，一方面要深刻认识人们心里的祈望，为人们供应真正满意其需求的产物和供职，去开发永远的信赖；另一方面也需求投资创设底子的研发才具，迅速符合新型渠道及营销方法，生动操纵当地及环球的供应链，能力获取稳固的增加。
咱们能看到，正在疫情的障碍下，人们的内正在冲突感加剧，焦急感上升，代价观和消费看法发作了蜕变，全体看法加强，从即时满意转向永远代价，思索维度也愈加多元。消费者肯定会从底子的性能需求上迭代，跟着心灵消费需求增加美妆，品牌要正在这一方面提前做出安顿，满意市集的需求。例如消费者的环保认识，纯净美妆对消费者的心绪也有所加持。
正在 Statista 举办的 2020 年考查中，略进步80% 的受访者出格高兴或高兴购置纯净美妆产物。美国出名市集考查机构NPD宣布了新冠疫情对美容业的影响，正在疫情光阴美容产物发售额下跌了14%，但纯净美妆产物发售额却逆势上升11%。因为后疫情期间人们壮健认识提拔，提倡壮健美妆、无刺激的护肤理念取得表现。CBNData联结天猫国际颁发的《Z世代趋向美妆消费洞察讲述》显示，进步四成消费者愈加合心化妆品平和，不含无益物质、零破坏、平和无毒的纯净美容观点成为行业热门。
纯净美妆运动最初的起点大概是自然有机，此刻它的界说一经超越了这两个词。纯净美妆的中心正在于全部纯净，统筹内部（产物个人）和表部（适应德性的修造工艺）。纯净美妆的生长一经从简单夸大纯自然，转向了用更整合的方法造造的美妆产物。纯净彩妆平和壮健且有益境况，向消费者透后地公然音讯，卫生模范也正在日益提升。最紧急的是，纯净美妆产物利人利己。
跟着国度“碳达峰、碳中和”倾向的提出，人们对天气和境况题目标合心度继续提拔，更多认识到个别手脚对社会和境况的影响。正在埃森哲2021年环球消费者调研中，98%的中国受访者认同“环保和可连续生长的代价，并会对自我手脚和产物采取爆发影响”。消费者预期正由 “我从企业获取好的产物/供职/体验”（私人需求），升级到“通过我的消费手脚让这个全国更优美”（大我需求）。可连续生长将成为新的“数字化”。每家企业都必需尽力成为可连续的企业， 能力正在来日具备比赛力和生计力。
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