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　　“龙舟榜”(Dragon Boat List)取自中国古代习俗——赛龙舟，而中国的连锁策划品牌慢慢涌现千帆竞发、百舸争流之势，此中革新开展生生不息，也符号着永远植根于中国文明的深重贸易古代和革新生机。咱们盼望每年都比一比、赛一赛， 让“龙舟榜”真正成为代表中国连锁贸易的主题价钱榜单。

　　2017年，HARMAY话梅从淘宝转阵线下的决心，必定水平上来说开启了中国美妆连锁新期间，依附着“仓储工业风+大牌幼样”，HARMAY话梅开启了和屈臣氏、万宁、丝芙兰们全体不相同的打法，按照公然报道，2021年，HARMAY线亿。

　　HARMAY话梅的胜利吸引了「更多选手」组织新型美妆纠合店，2020年前后，WOW COLOUR、THE COLORIST调色师、KKV、H.E.A.T喜燃、HAYDON黑洞美妆、ONLYWRITE独写等一批被称为「零售新物种」的新型美妆纠合店美妆，依附着数十亿融资、数万消费者打卡和革新记录的单店日销成为购物中央招商引资的热点选手，然而美妆新故事尚未讲好，「」就来得猝不足防，2021年后，舆情眷注中心一经从「零售新物种」变为「闭店乃至由于拖欠货款被告」，「新型美妆纠合店」起初了大溃逃。

　　本期，《联商网》评比出龙舟榜之“2023年度中国美妆连锁品牌TOP20”，以门店数目为法式，辅以消费者好评度、融资处境，同时团结了多位行业人士的成见，以此寻找美妆赛道的开展趋势。

　　从门店数目散布上看，TOP20品牌中大致可能分为四个品级，门店数目正在1000+以上的品牌仅有两家，永诀是屈臣氏和娇兰美人；500-1000家的仅有唐三彩1家；100-500家的品牌有8家，100家以下的品牌有9家。

　　1989年，屈臣氏正式进入中国内地市集，起初火速「赛马圈地」，和这日的购物中央偏疼「新美妆纠合店」相同，彼时的屈臣氏即是「流量承当」，截至2022岁暮，屈臣氏正在中国内地市集具有3836家门店。门店总数赶上榜单二(娇兰美人)、三名(唐三彩)之和，正在门店数目上，屈臣氏具有绝对上风。

　　行动中国内地本土美妆连锁的代表，娇兰美人和唐三彩门店数目永诀为1421家、943家，位于榜单二、三名，其余两家公司树立工夫也绝顶靠近，永诀树立于2005年、2004年。

　　而2004年-2005年，堪称中国美妆连锁开展的一个幼岑岭，2004年，香港万宁正式进入中国内地市集，正在广州开出第一家门店，即使目前万宁正在中国内地门店仅剩123家，然而巅峰工夫万宁门店总数超240家，稀奇是正在华南区域，万宁口碑、销量均阻挠幼觑。

　　2005年jbo竞博电竞jbo竞博电竞，中国内地市集先后迎来了莎莎以及LVMH集团旗下丝芙兰，可惜的是莎莎正在内地收获平昔不尽如人意，截至目前，莎莎正在内地市集门店仅剩38家，而丝芙兰则依附着高端定位平昔稳步开展，稀奇是正在2020年「新型美妆纠合店」兴盛后，丝芙兰采取用「扩张」抵御进攻，公然报道显示，仅2021年前11个月，丝芙兰新开门店数就达38家，而2005年-2020年，丝芙兰正在中国年均开店数为18家，截至目前，丝芙兰正在中国内地市集门店总数为326家，位于榜单第五名。

　　2015年，伊势丹百货自营美妆起初进入内地市集，往后，百盛、银泰、印力等纷纷试水「美妆」，2018年，百开放设了首家Parkson Beauty独立观念特意店，而正在2018年财报中，百盛关于美妆的发挥拍桌齰舌，“化妆品与配饰类贩卖强劲，从而鼓动策划收益总额拉长”，2018年百盛贩卖总额拉长1.7亿元至 48.47亿元；2019年，百盛Parkson Beauty门店拉长至三家，而2019年度，百盛化妆品与配饰种另表贩卖占集团商品贩卖总额的51.4%，且贩卖拉长速于其他种别，美妆成为百盛事迹拉长的「驱动力」，即使2020年和2021年没有新店开出，2022年，百盛照样连续深化美妆版块，Parkson Beauty正在温州开出新店。

　　另一个典范代表即是银泰百货，到底上，杭州武林银泰近年来降生了良多“天下第一专柜”，美妆发挥越发抢眼，于是银泰百货特意为下重市集孵化出新项目——云店(intime365纠合店)，应用自己品牌上风，将一线美妆带入下重市集，银泰也是目前百货店开展自营美妆最为神速的一家，目前云店数目一经超100家，也是独一上榜的百货公司。

　　跟着2018年完善日志「出圈」，一巨额国货美妆起初与国际品牌同台竞技，这也催生了新型美妆纠合店火速滋长，按照《联商网》此前不全体统计，2016年至2020年，入驻天下厉重购物中央的新美妆纠合店品牌就多达16家，仅2020年一年，就知名创优品旗下WOW COLOUR，H.E.A.T喜燃、ONLYWRITE独写、矫健星球、B+油罐、JC木星予糖、嘻选以及MarionnaudPairs(屈臣氏旗下)、HAYDON黑洞9个新品牌，彼时头部美妆纠合店乃至定下了千店、百店方针，然而市集好像并没有给它们太多机缘，和古代美妆纠合店相同，新型美妆纠合店也火速陷入「闭店潮」，从2021年起初，个别「新型美妆纠合店」的美妆梦碎了。

　　以杭州市集为例，2021年，位于湖滨商圈的湖滨88集齐了WOW COLOUR、H.E.A.T喜燃、KKV以及HAYDON黑洞，彼时四家新美妆纠合店都是赛道上的「明星选手」，然而此刻HAYDON黑洞的处所一经造成了「花西子」，其他三家也先后合上湖滨88门店。

　　新美妆纠合店并不光仅正在杭州闭店，HAYDON黑洞正在上海、深圳、哈尔滨、西安的多家门店接踵合上，而THE COLORIST调色师、WOW COLOUR和ONLY WRITE独写、津梁存在、KKV也不竭传出闭店音问。

　　响应正在榜单上看美妆，榜单前5名中，新型美妆纠合店仅KKV入围，依附着383家门店排正在榜单第四名，其余，同属于KK集团的THE COLORIST调色师目前开出207家门店，而KK馆则有67家门店jbo竞博电竞。

　　联商网 高级垂问团成员潘玉明以为，美妆纠合店闭店一方面是美妆实质质料和品牌缺点。正在表洋，美妆纠合店厉重是出名品牌组合，而国内近几年的纠合店厉重是「无名幼卒」组合，没有扣头营销支持很难连续聚客。其余，尚有消费者的来由，幼多美妆纠合店的消费群体以25岁以下年青群体为主，这个群场合临着就学、就业压力美妆，面对存在预期、心情安然预期不确定性的存在压力，关于彩妆美化类的消费有所减少是天然的。

　　到底上，依附着「大牌幼样、爆款彩妆和高颜值社交打卡场景」竣工弯道超车的新美妆纠合店此刻正受困于这一形式，场景大概能吸引顾客打卡一次、两次，然而要念竣工复购，闭节还正在于商品力和任职，然而跟着HARMAY话梅jbo竞博电竞、 ONLY WRITE独写们几次由于幼样被罚，而正装产物相较于免税店等并没有太多价值上风，必定水平上形成了淳厚顾客回身摆脱。

　　联商网高级垂问团成员王国平指出， 化妆 操行业进入细分、火速拉长、高频迭代的景象，“线上可能兼容更多的品牌及SKU去满意受多差别需求jbo竞博电竞，线下讲求商品力+深度分泌，检验选品及任职才气，美妆纠合店线下商品老化又切不中高频商品、加上任职被诟病，难以承接市集需求。”

　　到底上，「 屈臣氏 们」被吐槽一经「习认为常」，那么当初主打「无BA任职」的新美妆纠合店能切中消费者需求，博得口碑吗？《联商网》以公共点评评分为参考，推出了“2023年度中国美妆连锁品牌好评榜TOP10”。

　　备注：详细评分法式为采用品牌20家门店(一二线家、三四线家)的公共点评评分，算出最终均匀分，此中门店散布区域较为荟萃的品牌机动采取，门店亏欠20家按门店总量均匀分。

　　从公共点评评分上来看，老牌美妆纠合店除丝芙兰、妍丽表，险些全体碰着滑铁卢跌出榜单。门店数目排名前十名中，仅有丝芙兰、KKV、妍丽登上好评榜。

　　按照榜单显示，HARMAY线分位于榜首，结尾一名妍丽的评分则为3.9分；

　　目前4分(包蕴4分)以上的选手合计有7家，此中前四名差异并不大，HARMAY线.4分。

　　此中，UYUY余表主打零闭税跨境美妆纠合店，于2022年11月正在深圳开出首家门店，也是品牌目前独一的一家线下门店。

　　LITTLEB则是野兽派旗下美妆存在式样纠合店品牌，2018年开出首店，目前中国市集具有3家门店。

　　这必定水平上注明「缓速」开展更能确保门店「高质料拉长」，比方2017年组织线下的HARMAY线家门店。

　　“进店不买不是商品弗成即是任职题目”，王国平告诉《联商网》，任职题目也确实成为美妆纠合店核心眷注困难。

　　以屈臣氏为例，2020年起初，屈臣氏就正在总部特意设立培训中央，每年对赶上3000名BA举办多方面培训，让她们更好地为消费者供给店内皮肤测试、SPA、化妆等任职。

　　至于新美妆纠合更喜爱用「用户体验赋能」来描绘任职，其宗旨也是通过BA专业性来维持顾客黏性，竣工「与用户确立心情链接」。

　　然而潘玉明以为提升任职并不是美妆纠合店向上开展的厉重前提，“实质升级是根基，按照某机构3月份考核，中国青年去日本旅游购物意图，护肤品排第二名，化妆品排第三名，这些搭客最大大概即是去药妆店。大品牌，幼包装，价值低贱，况且能买得全，这是对中国年青搭客最大的吸引，从日本药妆店事迹太推中国美妆纠合店开展，根据这个逻辑，什么功夫中国的美妆产物能做到这个层次，市集也就有了。”

　　巨额量闭店、减少以及顾客质疑背后，「美妆纠合店」的故事失效，不行感动投资者了。

　　比拟2020年、2021年本钱洪量「砸钱」的场景，只可用「遇冷」来总结2022年的美妆纠合店赛道。

　　《联商网》统计浮现，总共2022年，美妆纠合店仅有HARMAY话梅、WOW COLOUR以及国免GDFS拿到了融资，此中HARMAY线亿美元的D轮融资，WOW COLOUR也得回上亿美元A+轮融资，而国免GDFS则得回数万万元百姓币的A轮融资。

　　而2021年，17家美妆纠合店合计拿到12轮融资，2020年这一数字为8。

　　潘玉明以为，复合化组合策划将是美妆纠合店开展新趋向。到底上，HARMAY话梅、WOW COLOUR都正在用新打法留住年青人。

　　2021年，HARMAY线年下半年，HARMAY话梅品牌矩阵中扩充了安的玫瑰庄园ANNS ROSARY、椿山ChunShan、东边野兽HERBEAST、赫丽尔斯HELIUS等十个国物品牌，其余，HARMAY话梅还组织香氛规模，胜利与MAISON MARGIELA 配合举办了春日公园香氛的中国新品首发。

　　而WOW COLOUR则公告举办品牌策略升级，以打造“超等渠道”为新三年方针。深化与新锐品牌的配合，比方与彩妆品牌橘朵正在独家产物、线下互动和全域营销等方面打开配合，并巩固与品牌间的IP联名和品类互动；通过深化会员造(99元年费)、针对会员推出一系列线下门店的任职，比方火速修眉、火速妆容、火速美甲等，以巩固客户粘性。

　　除了上文提到的HARMAY话梅、WOW COLOUR焕新贸易形式「自救」表，更为厉重的是，「新」「老」美妆纠合店这一轮「碰撞」，让美妆纠合店们通过彼此进修模仿产物、形式等，进一步促使满堂通途企业升级。

　　以屈臣氏为例，除了屈臣氏门店表，近几年屈臣氏还主动组织Colorlab彩妆体验空间以及高端美妆纠合店MarionnaudPairs，通过多元组织抢滩市集，按照屈臣氏最新谋划，2023年，屈臣氏安排将开出300家以上新店。2023年度中国美妆连锁品牌jbo竞博电竞TOP20