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　　“双11”营谋大概：营谋法则简化，战术要点聚焦低价，平台配合引流促转化。

　　1)营谋法则简化、优惠力度加大：天猫美妆、拼多多、抖音等平台推出“官方立减”，无需凑单满减即可享福优惠;同时天猫正在跨店满300减50的根基上增添官方立减产物，进一步加大商品优惠力度。2)营谋时分提前：天猫与拼多多的营谋节拍与22年坚持相仿;京东片面商品勾销预售期，现货出卖时点提前9天;抖音20号开启预售，较22年提前4天。3)各平台夺取“全网最低价”：天猫将“全网最低价”动作焦点KPI，京东将“真低贱”动作焦点卖点，抖音主打“不凑单”;4)平台配合引流提拔用户转化：天猫买通微信生态、盒马入驻京东，各平台配合举行资源共享，提拔客流转化。

　　遵循星图数据，23年“双11”全网出卖额达11386亿元，同比+2.1%。分渠道看，归纳电商、直播电商、新零售和社区团购平台区别实行出卖额9235亿元/2151亿元/236亿元/124亿元，区别同比增加-1.1%/18.6%/8.3%/-8.2%。分品类看，食物饮料、运动户表jbo竞博电竞、女鞋/男鞋/箱包、电脑办公jbo竞博电竞、家具筑材等品类同比正增加，区别实行出卖额558/357/671/560/445亿元，同比增加+7.5%/+7.2%/+3.9%/+3.3%/+1.1%;美容护肤品类同比下滑jbo竞博电竞，实行出卖额786亿元，同比-4.38%;出卖占比为8.0%，同比降落0.2pct。

　　遵循星图数据，23年“双11”美妆类目实行GMV 786亿元，同比-4.4%，增速较22年“双11”降54.7pct。分品类看，护肤品类实行GMV 582亿元，同比-4.0%;彩妆品类实行GMV155亿元，同比-28.2%。分品牌看，国货龙头阐扬亮眼，天猫护肤TOP10有2个国产物牌(珀莱雅第1、薇诺娜第5);天猫彩妆TOP10有2个国产物牌(彩棠第2、花西子第9);抖音护肤TOP10有3个国产物牌(珀莱雅第1jbo竞博电竞、韩束第2、可复美第9);抖音彩妆TOP10有8个国产物牌(彩棠第2、花西子第4)。

　　1)珀莱雅：①珀莱雅：天猫/抖音/京东/唯品会/拼多多首战GMV同比增加40%+/200%+/200%+/60%+/100%+;②彩棠：10月31日20-24时，天猫旗舰店出卖额超22年全周期、GMV同比增加超150%，位列京东国货彩妆行业品牌NO.1;10月20-31日抖音GMV同比增加160%+，位列抖音彩妆行业品牌NO.1。

　　2)巨子生物：遵循巨子生物官方群多号，①可复美：23年“双11”线上全渠道全周期GMV同比增加超100%，个中天猫官方旗舰店/京东平台/抖音官方旗舰店/唯品会官方旗舰店/拼多多官方旗舰店全周期GMV区别同比增加80%+/100%+/200%+/150%+/200%+，线上渠道均实行高增。②可丽金：23年“双11”线上全渠道全周期GMV同比增加50%+，个中天猫官方旗舰店/京东平台/抖音官方自播间/唯品会官方旗舰店全周期GMV区别同比增加100%+/60%+/70%+/140%+。

　　3)福瑞达：①瑷尔博士：天猫平台开售14幼时超22年“双11”全周期美妆，大单品益生菌面膜2.0首日出卖量约200万盒、全周期累计出卖超570万盒，位列天猫舒缓贴单方膜热卖榜TOP1。②颐莲：话题#中国的高保湿面霜#扩充品牌声量，品牌产物天然征采增量超180%;热点单品连带共振，喷雾2.0出卖增加超200%，嘭嘭霜前5分钟出卖破百万，全店前2幼时超客岁“双11”全波段。

　　4)贝泰妮：①薇诺娜：全周期GMV位列天猫美妆行业TOP5，得到史乘最佳品牌名次;位列京东、唯品会国货美妆品牌TOP2，抖音美妆护肤类目TOP9，拼多多旗舰店全阶段出卖额同比增加60%。②薇诺娜珍宝：跃居天猫婴童护肤类目TOP2，创史乘排名最佳成果。民生证券：“双11”大促催化下 美妆国货龙头加jbo竞博电竞快振兴