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　　10月24日，“双11”大促预售首日，《国际金融报》记者正在李佳琦直播间看到，此次双11花西子与李佳琦互帮了三款产物，蕴涵散粉、气垫和组合蜜粉等，此前翻车事变主角——眉笔并不正在其列。

　　现实上，无法斩断李佳琦“情缘”的不但是花西子，近年来迟缓振兴的国货物牌们不少都困正在了超等直播间里。

　　4年前，花西子官宣李佳琦为品牌首席保举官，彼时这个名不见经传的品牌建树仅两年。

　　借帮“口红一哥”的流量，花西子当年发卖额到达11.3亿元，同比2018年暴涨25倍。

　　圆满日志、HomeFacialPro（HFP）、花西子单日成交高出1亿元，与苹果、耐克、欧莱雅等国际巨头和海尔、美的等国内头部企业一同登上天猫双11“亿元俱笑部”。圆满日志以至登顶彩妆品类第一名，前一年，这一地方属于国际美妆巨头雅诗兰黛集团旗下的美国品牌魅可。

　　2019年也是直播电商行业发生式拉长的一年jbo竞博电竞。艾媒筹商数据显示，2019年天猫双11启动仅63分钟，淘宝直播启发的成交额就高出2018年全天的成交额。

　　直播带货蜕变了品牌与消费者之间的互动体例，将两边之间的隔断拉近到空前绝后的水准。正在古板的线下发卖时间，一个柜员只可接触到有限数目标消费者；而直播间不妨以惊人的速率触及世界局限内的潜正在消费者，还能最大水准地让主播的个体气象与影响力阐发影响。

　　正在“Oh my god”、“买它”的吆喝声里，他以极具陶染力的发扬让“整个女生”记住了，也成效了一多急于寻找拉长契机的国货美妆的眼神。

　　细数近几年按下发达加快键的国货美妆品牌，都与李佳琦有着密不成分的闭连。珀莱雅和薇诺娜产生正在天猫双11护肤品牌前10名榜单中；彩妆品类中，花西子、圆满日志和逐本也悉数上榜。

　　花西子是此中最榜样的代表。两边的深度绑定自2019年先河，魔镜数据显示，花西子的明星产物雕花口红正在当年5月被李佳琦多平台执行后，发卖额环比拉长165%。双11疆场上，花西子从预售阶段便没出缺席过李佳琦的直播间，也借帮着李佳琦的巨大带货才干，初次参战便拿下2.2亿元的GMV，成为国货美妆第二名。当年双11前后，李佳琦直播间进献了花西子总成交额的64%。

　　连绵五年产生正在天猫双11美妆品牌TOP 10榜单的薇诺娜，正在发卖上也高度依赖着李佳琦。2021年的“6·18”美妆，薇诺娜总发卖额约3.2亿元，李佳琦带货1.27亿元，占比快要40%。当年双11预售首日，薇诺娜冻干面膜上架李佳琦直播间，60万单霎时被抢光，占领该产物整年发卖的一半。日前正在深交所互动易平台上，有投资者提问李佳琦事变对公司的影响，薇诺娜的母公司贝泰妮并未给出直接回复。

　　除了供给“一秒售罄”的超强营销才干表，李佳琦的另一大影响，正在于与品牌举办共创——自2020年先河，李佳琦删除了约100场直播，把很大一个人元气心灵花正在了与品牌方协同打造产物上。他曾戏称，己方是国货物牌的“编表产物司理”。

　　花西子于2020年推出的爆款单品一心锁口红，便是此中一个例证。这款口红投产前，花西子团队带着样品来到李佳琦所属的美ONE公司，被李佳琦指出陆续串题目，蕴涵色彩不符合、按压手感差、表观需安排等。花西子团队马上展现，要多做几个版本，“打完样之后，佳琦再看一下”。而花西子曾力推的“苗族印象”高定系列，更是正在全豹传扬阶段都几次夸大“联袂李佳琦共创”。

　　另一大头部国货美妆品牌圆满日志，亦是与李佳琦举办品牌共创的代表。2020年3月，圆满日志“动物眼影盘”推出新品“幼狗盘”，其灵感开头于李佳琦时常产生于直播间中的宠物狗Never。这款眼影盘的包装为Never气象照，此中每一个配色均由李佳琦亲身挑选。产物开售当天，30万盘迟缓售罄。圆满日志的另一款大热单品“幼细跟”口红，同样是两边共创的产品。这款口红质地与选色宣扬由李佳琦把控，包装细节也参考过他的定见。

　　这位主播展暴露宏大的野心，除了互帮发卖表，他试图全方面列入到产物计划和研发枢纽中，让两边的绑定进一步加深。

　　对付新消费品牌的振兴，营销圈内有一套戏谑式的总结：5000篇幼红书测评、2000篇知乎问答、搞定李佳琦和薇娅，便等于一个新品牌。

　　中国社会科学院与巨量算数宣布的《2022国货市集发达呈文》显示，电商直播不妨将商品音讯与用户潜正在的购物兴味集合起来，从“人找货”变为“货找人”，让更多国货产物被瞥见和购置。而正在这一大趋向下，国货物牌要念迅速从拥堵的市集比赛方式中杀出重围，采选超等主播这一近道简直成了最优解。艾媒筹商首席认识师张瑞正在采纳《国际金融报》记者采访时展现，“对付国货物牌而言，市集曝光和销量是其首要考察目标。”KPI当头，牵手头部主播是艰辛却不得不做的采选。

　　最直接的价格，是高额的营销用度。佣金是绕不开的一笔支拨。正在李佳琦“翻车”后，“李佳琦能拿到80%佣金”的听说也受到普遍闭怀。国货洗发水品牌“丰丝”日前也正在其官方微博“训斥”直播行业生态，称某头部主播的商务对接见知，若念完毕互帮美妆，美妆类目大凡提倡出佣80%，若是出得低，地方就给别人了。

　　对付佣金题目，花西子此前回应称，汇集上相闭花西子对李佳琦的返佣高达60%-80%，以至是高出100%等音讯均是不实谣言，两边互帮返佣比例属于行业均匀秤谌。某著名MCN机构从事美妆垂类运营的吴倩（假名）告诉《国际金融报》记者，美妆行业的抽佣比例确实没有60%-80%那么高，平淡正在30%-40%旁边，“40%就算高的了”。然则，她也展现，美妆比拟起其他品类来说“暴利多了”，其他比如食物、日用品等品类的抽佣比例大凡正在10%-15%旁边。

　　除此除表，品牌刚正在促销节点也需给到直播间必定的价值优惠，与体量较大的主播互帮时还需支出“坑位费”，即念要产生正在直播间中的商家须要支出的用度。据某抖音网红直播间商务从业者王甜（假名）先容，垂类头部达人的坑位费根本以万计，且会依据每场定位区别举办必定安排，比如正在双11等要紧年光节点或直播间邀请重量级嘉宾时，价值还会上涨。

　　嗜血的流量眼前，中幼品牌与头部主播互帮很能够是一场折本交易。某国货护发品牌创始人曾正在幼红书平台发文称，“放弃上李佳琦直播间是我做出过最好确实定”。她展现，己方曾联络过李佳琦的商务，计划坑位费、抽佣再叠加预估的退货率，“咱们必定是亏的，况且简直卖越多，亏越多”。

　　以花西子为例，2022年6月，李佳琦因故停播，618大促光阴，遗失了李佳琦的花西子的发卖额往日一年的2.63亿元大跌至1.5亿元。

　　更进一步说，主播个体IP所吸引的粉丝能否转化为品牌的粉丝，如故是一个未知数。一场获胜的直播让大家记住的，往往是主播的个体魅力。比拟之下，仅正在直播间中短暂停顿数分钟的品牌，正在直播中的影响力则相对较弱。头部主播所具有的重大粉丝量，正在带来销量的同时，也能够为品牌招致反噬。2019年，因双11当晚且则确定不与李佳琦互帮，老牌国货百雀羚遇到到粉丝的普遍，粉丝展现，“放李佳琦鸽子即是放咱们鸽子”。

　　别的，品牌方对付超等主播的依赖，无形之中让主播的话语权提拔至空前绝后的高度。王甜告诉《国际金融报》记者，主播平淡对己方销量较好的类目“比拟强势”。头部主播可能优先选款，“品牌平淡会有一个整个达人通用的货盘，我可能先锁掉某个款，因为保价机造的存正在，若是其他达人再要这个款，就没方法拿到这么好的机造了”。其余，头部主播还能从品牌方手上叙到最优的价值机造，“比如一个产物原价是200元，给到头部主播的直播价是180元，其他主播能够惟有190元，或者头部主播正在价值相当情形下可能争取到更多赠品”。

　　2021年双11光阴，薇娅、李佳琦与欧莱雅的“最低价”之争，揭开了头部主播与品牌之间的博弈，也将两边的“相爱相杀”搬到了台面上。当天平向主播一方倾斜，两边的绑定闭连形成了悬正在品牌方头上的达摩克利斯之剑。

　　相较于花西子遇到“品牌不行承袭之重”，翻车事变对李佳琦仿佛并未形成太及。美ONE出品的自造综艺《整个女生的OFFER》第三季准期而至，显现着李佳琦与各大美妆品牌“洽商”的进程美妆，为即将到来的双11大促预热。

　　吴倩告诉记者，李佳琦事变对她所正在的MCN机构并没有什么影响美妆，“该如何样照样如何样，品牌照样会来找咱们互帮”。

　　一位美ONE内部人士对记者展现，此次事变事后jbo竞博电竞jbo竞博电竞，公司正在双11光阴的传扬界限或将缩幼，但“李佳琦直播间带来的流量仍然很大”。其直言，美ONE正在过去几年依然筑造起了从选品到售后完好的界限化系统，正在直播电商界限仍有上风。“更加是正在公闭之后，群情风向形成了‘我不管主播如何样，归正行动消费者买到了低贱、性价比高的产物就好’。”

　　从《整个女生的OFFER》第三季来看，国货美妆品牌们仍然正在双11这场激战中，将眼神投向了李佳琦。有网友料理了节目中列入“洽商”的品牌清单，正在国货美妆品类中，珀莱雅、夸迪、润百颜、天然堂、薇诺娜等李佳琦的“老伴侣”名列此中。

　　然则正在王甜看来，若是李佳琦直播间占领品牌对付淘宝平台事迹经营的较大比重，风云后，品牌能够会通过删除与李佳琦的互帮频次、通过填补更多达人上播的体例来规避危害。“永久来看，品牌会拓展除了超等主播除表的其他采选美妆。它们也有己方的经营，不会把宝押正在一个体身上。”

　　为了解脱过分依赖主播的情形，国货美妆品牌普通已先河探求商家自播的途径。自播即指商家面向自有受多，自筑或请第三方代运营为专属平台或店摊开设直播间，对产物举办直播带货。据艾瑞筹商预测，2023年企业自播占集体电商直播的比例将靠拢50%jbo竞博电竞，即将高出达人直播。

　　以抖音平台为例，韩束、珀莱雅、丸美等多个品牌的自播发卖额占比都已过半。青眼谍报数据显示，韩束本年9月正在抖音的自播占比为56%，8月则到达72.12%。珀莱雅也正在2022年报中夸大，品牌正正在“连续深化品牌自播及多矩阵账号运营”。

　　淘天集团日前也面向各行业召开双11商家大会，显现出平台对店播的鞭策计谋——为煽动新商家开播，大促光阴，平台将推出主播滋长职责，落成根底职责即可正在行动光阴拿到鞭策流量。本年9月举办的2023阿里妈妈m峰会公告的数据显示，近一年来，破万万的市廛直播间近4000个。别的jbo竞博电竞，淘天集团还夸大直播的“实质化”，搀扶实质属性强的资产带或特性品类主播。这对付更解析自家产物的品牌方来说，也是一大利好。

　　某国货美妆会合品牌电商营销从业者梁聪（假名）以为，品牌铺设自播可能使利润最大化。“自播能收拢品牌的重点粉丝，加紧品牌与消费者之间的相闭。比起水更深的达人直播，自播能仍旧品牌的自决性。正在双11如许的要紧营销节点，品牌方大凡都邑‘两条腿走途’。”

　　别的，张瑞还提倡国货物牌踊跃发展革新。比如新兴的AI虚拟人等本事，不妨帮帮删除对付“人”的依赖，也便于举办危害把控。别的，张瑞还以为，品牌该当加倍从消费者诉求起程，“更加对付直播电商这一界限而言，比赛依然趋势白热化了。怎样正在有限年光内让消费者进入直播间并下单，须要品牌方加大对消费手脚的数据检测认识，将知足消费者行动主打对象”。国货美妆困正jbo竞博电竞在“超等直播间”里