新闻资讯

　　据悉，此次2月28日至3月8日为期10天的抖音商城38好物节，闭联数据显示，抖音平台日均支出GMV较客岁同期同比伸长33%，日均订单量较客岁同期同比伸长46%。

　　不断10天的战役仍然下场，正在这场不见硝烟的“交兵”中，有哪些品牌“杀出一条血道”，又有哪些品牌“不敌强敌，溃不可军”？

　　据蝉魔方数据统计，本年38好物节抖音美妆赛道总发卖额已超75亿元，同比伸长56.91%。

　　此中，护肤市集依旧吞噬了重要市集份额，市占率达75.96%，同比伸长74.66%；彩妆/香水赛道同样坚持高伸长，同比伸长78.75%，发卖额超10亿；也许是受到4月美容仪器新政等要素影响，美容器材/美容仪器发卖额亏折7.5亿，同比低落39.97%。

　　从上榜的品牌来看，2024年38好物节抖音美妆品牌榜TOP20中国货吞噬突出一半场所，共有11个jbo竞博电竞，此中包含10个护肤品牌和1个彩妆品牌。

　　此中，国货美妆头部品牌韩束如故坚持原先的伸长势头，排名稳居第一，正在仅仅为期10天的38好物节中，GMV超2.5+亿。

　　据蝉魔方数据统计可能看出，韩束仍然操纵大单品政策放大销量，其明星产物红蛮腰和白蛮腰吞噬榜单前二，销量永别为10~25万，7.5~10万。

　　本年三八妇女节，韩束官方抖音旗舰店，更是打出了“38女神节给辛劳半辈子的妈妈送一套韩束红蛮腰水乳吧”的标语。不少网友流露，“买了两套，一套送给妈妈美妆，一套送给婆婆。”

　　此次行动韩束重要采用直播的形式，直播占比92.45%，商品卡占比6.6%，视频仅占0.96%。此中达播占52.36%，自播占47.64%。除了自播矩阵表，尚有功效亮眼的明星达人直播矩阵，包含“董男-艳颖三姐售后”“乡间幼乔”“舒畅”“黄宥明”等头部达人和明星的帮力。

　　据悉，“董男-艳颖三姐售后”正在3月5日9：00、19:40开启的两场直播中，韩束产物GMV均正在1000万~2500万，而3月2日20:00韩束官方旗舰店的自播中，其GMV也超1000万。

　　别的，尚有陈赫、贾乃亮、朱梓骁等明星实行了韩束专场直播，带货才华亦是不俗。

　　TOP20榜单中，谷雨和娇润泉被挤到了后排，2024年1-2月，谷雨和娇润泉的排名永别为第6和第3，永别低落了9名和13名。可复美与丸美行为2023年度美妆抖音榜单中都不曾浮现的国货物牌，正在这回大促中展现优越，告捷突入榜单，可复美更是位列第8，丸美位列第20。

　　后、雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻等国际大牌也正在奋力追逐，攻陷了榜单前六。据悉，雅诗兰黛正在2024年1月和2月的总发卖额为1~2.5亿，而正在38好物节中，雅诗兰黛创议猛攻，仅用10天发卖额便赶超之前两个月的GMV。

　　从品类来看jbo竞博电竞，护肤品牌强势霸榜的形式连续存正在，共有18个护肤品牌，仅有花西子1个彩妆品牌，雅萌1个美容仪器品牌。

　　美容仪器这一类目正在2024年1月和2月连续处于30+的排名，Ulike以21名的功效与进榜当面错过，但雅萌正在这回飞升到了第19名。

　　据悉，雅萌正在2月28日，也便是38好物节首天发卖额便迫近3500万，其能力阻挠幼觑。

　　从均匀成交价来看，有4个品牌客单价过千，永别为雅诗兰黛、赫莲娜、海蓝之谜和雅萌，按次为1147.69元、3314.82元、1971.62元以及TOP之最5627.56元，雅萌以5627.56元客单价位列第一。最低的则是95.66元的娇润泉，其客单价相差悬殊。

　　从代价带漫衍来说，均匀成交价正在100元以下的有1个，为娇润泉；100~200元的有3个，为德玛贝尔、花西子和欧诗漫；200~300元以下的有6个，为韩束、欧莱雅、天然堂、HBN、谷雨和丸美；300~500元的4个，为珀莱雅、DCEXPORT、可复美和玉兰油；700~1000元的有2个，为后和兰蔻；1000元以上的有4个，为雅诗兰黛、赫莲娜、海蓝之谜和雅萌。

　　据懂得，后天色丹粲焕焕活紧颜系列出格礼盒套组买1赠近1套正装水乳加1瓶正装防晒，至高得手19件。

　　可见，抖音美妆客单价代价带，重要正在200~500元之间，但正在大促行动中，中高价的套盒、买一赠多等促销行动，拉高了客单价。

　　从爆品上来看，38好物节抖音美妆单品销量TOP10榜单中，面膜和洗面奶的销量遥遥当先，共占榜单6席。

　　笔者以为，面膜和洗面奶行为常日疾耗费品，应用周期频次疾，借节日大促岁月，低价囤货，已成为了抖音用户的消费民俗。

　　正在节日大促下，品牌普通推出优惠计谋。据悉，排名第1的温博士面膜，2袋仅需49.9元；第2的娇润泉洗面奶一支39元，两支69元；第6的雪柔雅洗面奶更是拍一发二，两支得手仅需39.9元。这些优惠计谋都加多了囤货的可以性，销量得以加多。

　　春节事后，来的不但是早八通勤，尚有越来越猛的太阳。此次38好物节，防晒品类的需求动手暴露。据悉，防晒品类的总发卖量为250W~500W，同比伸长17.24%，此中美康粉黛的防晒霜浏览量高达122万，销量超10

　　38好物节抖音彩妆榜单TOP20中，如故是国货多于国际品牌，国货物牌有12个，前十名中国货占了7个。国货彩妆花西子突出国际大牌圣罗兰和肌肤之钥，成为TOP1。

　　自客岁眉笔事项以后，花西子正在比来半年仅有1次坐上抖音彩妆第一的宝座，但正在2024年38好物节中，花西子再次夺得抖音彩妆榜第一，也是唯逐一个进入美妆TOP20的彩妆品牌。

　　当下社交媒体上，清爽简约的妆容越来越受接待，与欧洲式的花枝招展酿成昭彰比拟。人们更目标于涌现肌肤的天然光泽，寻求清透轻飘的妆感。

　　近年来展示的热点妆容，如“伪素颜妆”、“茶艺妆”和“白开水妆”都是从裸妆开展而来，彰显出一种对天然美的寻求。中国消费者逐步发掘适合“中国宝宝体质”的化妆气派，越发重视涌现本色美。

　　然而，中国女性因熬夜、压力等原故，屡屡陷入“气色心焦”，于是他们生机通过化妆具有好气色。

　　看准这一趋向，花西子打开了针对用户和定妆市集的调研，正在2月推出了全新“玉养气色定妆”系列产物，包含散粉、蜜粉饼和唇纱，表传“妆感如玉透，好气色”的理念。这一系列产物旨正在让应用者体验到肌肤透亮如玉的感想，露出出粉润康健的好气色。

　　据蝉魔方数据统计，该系列新品“玉养气色散粉/春日散粉定妆女经久控油遮瑕不脱妆油敏肌”售价169元jbo竞博电竞jbo竞博电竞，正在38抖音好物节中出售5万+份，位列销量TOP2。

　　TOP1的翡翠气垫正在上个月销量亏折2.5万，这回大促仅10天销量完毕了翻倍，到达5万+。

　　最初，比拟于淘宝平台的满300元减40元，花西子正在抖音直播间推出的满减行动更令人心动，全店满300元减50元，让消费者正在优惠力度大的促动下，更多购置改品牌产物。

　　其次，购置限度套组即赠正装粉底液或正装防晒蜜粉，刺激消费者对限度套组的购置盼望。幼黛伞防晒霜双支立减50元，而且赠送与防晒产物闭联的防晒帽和卸妆油，有帮于消费者一次性购置两支，加多销量。

　　别的，正在直播间配置福袋，留住直播间观多的同时，让他们参预互动，加多直播间的流量，推给更多的消费者。福袋实质为该品牌的产物，中奖的观多可免费领取应用。可能吸引潜正在客户测试新产物，激起她们的兴会，转潜正在客户为订单客户。中奖者与之心腹分享应用体验，也有利于其加多品牌着名度和吸引更多的潜正在客户。

　　最终，花西子此次邀请了戏子舒畅实行直播。据悉，3月6日，舒畅身穿中国守旧衣饰，脸化簪花妆，现身杭州花西子专卖店，开启直播。当天共直播6场，均匀每场1幼时。5场直播观望人次突出100万，最多的达155.1万，销量为7.5万+，发卖额近1000万。

　　《2023香水香氛消费者洞察白皮书》数据显示，估计到2026年，我国香水香氛行业市集范畴将到达53亿美元，香水香氛行业全部坚持着较高速的伸长。

　　据悉，正在这回抖音38节大促中，香水/香膏发卖额破亿，同比伸长42.94%jbo竞博电竞。值得一提的是，榜单中浮现了良多中国脉土品牌，以至位次超越国际大牌。

　　此中，古蔻（防卫，不是古驰！）这一国货就依赖超高的性价比美妆，碾压一多国际大牌，位居榜单TOP1。

　　岁月，该品牌以42.49元的均匀客单价，销量到达10~25万，销量甩开第二名Chloe蔻依好几条街。

　　因为该品牌主推无人区玫瑰香水，直播间先容最多美妆，居于中央场所，置顶链接也是此产物，于是正在此次38好物节，销量前三均被无人区玫瑰占领。

　　赤裸裸主打“大牌平替”的古蔻，将市道上群多所爱好的大牌香水都实行了复刻，而且将名字也照搬照抄。据悉，其爆品无人区玫瑰正在38好物节中销量为5万+，50ml仅售39.9元，而柏芮朵的无人区玫瑰同样的规格必要1510元，可能购置近37瓶古蔻香水。

　　别的，尚有写着“对标1080元蔚蓝”的39.9元古蔻蔚蓝香水，“对标1390元粉相逢 甜蜜浪漫”的39.9元古蔻粉色相逢香水，“对标1260元花漾甜心礼盒装”的49.9元古蔻格式时间香水······

　　正在香水消费需求不高确当下，古蔻高明地通过供给与大牌香水相媲美的香味，代价却更为亲民的产物，成为消费者们爱好的采用。人们可能以更少的花费，便能体验到大牌香水的浪费香氛，完毕了物超所值的消费愉悦。

　　除了性价比高表，古蔻采用了24幼岁月不落自播直播间的形式，正在10天38好物节中，共直播1126次，此中品牌主场24次。返回搜狐，查看更多38好物节抖音美妆榜单出炉谁正在碾压增进jbo竞博电竞？