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　　2024年jbo竞博电竞，抖音美妆正在年货节、38好物节的大促下，迎来了新一轮的“比拼”。

　　就正在刚才过去的两个月时分里，抖音美妆提交了何如亮眼的“成效单”呢，美妆品牌透露出何如的角逐形式，又有没有黑马新锐品牌跑出新一轮赛道呢？

　　据统计，本年1月抖音美妆赛道总出售额已超100亿元，同比伸长102.28%。个中，护肤商场仍旧攻陷了首要商场份额，市占率达61.57%；彩妆/香水出售额超50亿，固然占比不敌护肤，可是增速最疾，环比增速为27.16%，同比增速更是到达了139.98%jbo竞博电竞。

　　邻近春季，以及1月13日至28日的好物年货节，人们容许拔取美妆产物德动新年礼品和爱人节礼品，这些都刺激了护肤套装和彩妆香水的伸长。

　　2月，通过了长达8天的春节假期，抖音美妆赛道延续发力，总出售额到达100亿+，但相较于上月，出售额有所低落，环比低重18.53%。个中美容器械/美容仪器低重最多，环比低重32.32%，同比亦低重27.48%，而彩妆/香水赛道依旧仍旧高伸长，同比伸长42.85%，是2月增速最疾的类目。

　　咱们出现，抖音美妆赛道中，国货一齐高歌大进，反超表国品牌的气象越来越明明。

　　2024年1-2月抖音美妆品牌榜TOP20中国货攻陷13席，个中包罗10个护肤品牌和3个彩妆品牌。

　　从上榜的品牌来看，国货“独领风流”，正在1-2月出售额超2.5亿的美妆品牌中，国货到达了8个，而且承包前三，依序为韩束、珀莱雅和娇润泉。

　　据蝉妈妈数据显示，2024年1-2月韩束抖音以14亿元的GMV，再度霸榜抖音美妆品牌榜单。

　　第二名珀莱雅1月抖音GMV为2.11亿元，2月抖音GMV为2.61亿元。可见，韩束1-2月抖音GMV实行断层式当先。

　　从品类来看，上榜的品牌中，护肤品牌攻陷16席，延续了护肤品牌强势霸榜的形式。彩妆攻陷4席，分辨为VC、AKF、毛戈平、圣罗兰，尚未有美容器械/美容仪器上榜。

　　从均匀成交价来看，赫莲娜和海蓝之谜两个表资护肤品牌客单价过千，赫莲娜为TOP20之最，到达了1816.86元，最低的则是49.18元的温博士。从代价带分散来说，均匀成交价正在100元以下、100~200元、500元以上的品牌均为4个，200~400元的品牌为8个。

　　从爆品上来看，1-2月韩束的明星爆品红蛮腰礼盒销量超75万，出售额达2.5亿+，白蛮腰礼盒的出售额也过亿；娇润泉、VC和温博士等抖品牌则运用低价打造爆品，以低价多销的格式，取得较横跨售额。

　　大单品政策不只能够扩展销量，伸长出售额，还能够晋升用户粘性，进一步实行品牌声量曝光。

　　据蝉魔方数据显示，2024年1-2月抖音美妆护肤总出售额超100亿元，同比伸长102.28%。个中，直播带货出售额占比75.72%。

　　正在直播出售境况说明中能够看出，各直播花样的出售额占比相差甚远，个中达播占比最大，为50.31%，是首要的伸长引擎，品牌自播位居第二。

　　但目前品牌自播的占比已越来越重美妆，2024年1-2月已到达36.62%，与2023年1-2月的31.5%比拟，伸长较为明明。

　　韩束的自播占比为42.78%，珀莱雅的自播占比为50.54%，温博士的自播占比为86.8%。个中韩束1-2月出售额前三的商品自播占比，更是到达了100%。

　　品牌自播的兴盛，正正在逐步分割达播博主“一家独大”的形势，瓜分局部达播博主的商场份额，这不只意味着越来越多的品牌支配主动权，将出售大权握正在本人手中，晋升品牌角逐力，也能够看出品牌自播逐步与达播组成了相对矫健的形式，为品牌的持久主义奠定根源。

　　品牌也能够通过常态化自播和要害岁月构造达播的格式来有用增进品牌销量，提升品牌声量。

　　1-2月榜单中，崭露了正在以往年度榜单中都不曾崭露的国物品牌——左颜右色，以1亿+的出售额冲入榜单，成为当之无愧的黑马。

　　据悉，该品牌正在2023年上半年没有崭露头角，下半年开头发力，9月位列13名，12月更是一跃进入了前三。

　　蝉妈妈数据显示，2023年第四序度，男士护肤赛道为高伸长类目标第五名，出售额超2.5亿，销量超500万，出售额同比伸长127.32%。

　　正在“他经济”流行下，行动国内首批进入男士护肤赛道的左颜右色即是依据产作品针对性和精准撒播，获胜掀开了男性消费者的大门。

　　开始美妆，男性的需求远没有女性多，看待他们来说，左右好本身的“油腻”是要害中的要害。左颜右色针对这一境况，推出的爆品洗面奶，用意首要为控油祛痘改观黑头，其产物正在抖音1-2月大卖，以79.9元一支的代价出售了50万支。

　　其它，以护肤为先导，彩妆为伸长引擎，男性美妆消费逐步向多样化的赛道演进。左颜右色洞察消费者需求，斥地新产物，其男士发胶与男士素颜霜都取得了浩瀚男性消费者的青睐。

　　其次，左颜右色1-2月出售渠道分散平均，三种渠道同时发力，达人号、商家自营号jbo竞博电竞、品牌自营号占比分辨为33.99%，33.76%和32.25%。

　　该品牌亦捉住了男性消费者的心情，于2023年6月，揭橥影视艺人、导演、作为导演释幼龙成为其气象代言人，带来一波记忆杀的同时，晋升了消费者对品牌的好感度，牢牢捉住了消费者的童星情怀和武侠情怀。

　　近年来，有不少美妆白牌正在抖音平台，仅通过2-3个月的时分就做到破亿的出售额，他们正在本人的抖音直播间实行从种草到成交的全经过，温博士即是个中一个。

　　温博士正在2023年前10个月不断正在排行榜除表耽搁，排名常正在1000名足下，自11月开头，温博士排名直线名，从“潦倒的穷光蛋”摇身一变为“切切富豪”，完好解说了“昨天的我你爱答不睬，此日的我你攀援不起”。

　　据悉，该品牌定位中低端，主打平价，其代价分散正在10~50元居多，均匀客单价为49.18元。其产物“温博士B5舒缓水杨酸面膜缩幼毛孔去黑头面膜”以49.9元的代价，仅2024年前两个月就出售横跨250万份，成为2024年1-2月抖音商品销量榜TOP1。

　　温博士主打为敏锐肌治理题目，希奇是去黑头、缩幼毛孔，研发精简安适。自2023年12月6日正在抖音公布第一条作品至今近三个月，已有302个联系作品，具有粉丝数104.2万，涨粉速率可观。

　　其它，与其他抖品牌打法雷同，温博士采用24幼时光不落直播间的格式举办多账号、多矩阵直播，并邀请明星达人举办引荐带货。温博士护肤旗舰店、温博士美妆旗舰店和温博士b5面膜等直播间同步举办直播，2024年1-2月共计直播1436次。

　　总结：国货美妆品牌乘着抖音平台的春风，书写新的美妆形式，韩束的留任和断层当先代表着国物品牌的告成，也拉开了国货期间的序幕。可是看待品牌来说jbo竞博电竞，抖音只是一个平台，攻克抖音排行榜不该当是最终目标，还应保持持久主义，通过提升品牌的角逐力，配合打造国货新形式、新期间。返回搜狐，查看更多2024年1-2月抖音美妆TOP2jbo竞博电竞0：国货又有黑马？